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![[球场观察]世界杯订单涌向义乌，商家发声： 不只拼价格，也拼谁更懂球迷(图1)](http://tu.duoduocdn.com/uploads/news/day_260612/202606120839351530.jpg "[球场观察]世界杯订单涌向义乌，商家发声： 不只拼价格，也拼谁更懂球迷(图1)")
6月12✨日讯 据九派新闻报道，尽管世界杯揭幕战刚刚打响，球迷的比赛也刚刚开始，但对义乌商家来说，属于他们的世界杯订单已经快进入生意的尾声。
球衣、国旗、助威喇叭、脸贴等带有赛事氛围的小商品，早在一年前就已经从义乌发往世界各地。义乌市丹娜丝进出口有限公司负责人温从见告诉九派新闻 ，他已经经历了五届世界杯。按照他的感受，世界杯一直有流量，订单也一直不少，但近几年客户需求变化明显。
“以前是客户来样定做，客⬅️户要什么，我们做什么，总是拼价格，现在我们开始做自己原创、做自己的品牌了。”
今年，他在传统球衣之外，开发了女装、童装、宠物球衣等新品。据他估算，今年新开发的宠物款等新品类，在整体销售中已经贡献了约30%。需求变细之后，订单形态也在变化。温从见提到，过去海外客户更像是“大批量囤货”。比如十年➡️前或五年前，一年做100万件衣服，可能只需要20个到30个订单就能完成。但现在，同样做100万件甚至120万件，可能需要接到200个到300个订单才能凑够体量。“现在就是小单快返，客户个性化定制要求比较高了。”
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